立方体出席市场安防报座谈会

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立方体出席市场安防报座谈会

时间:2011-06-21 15:41 来源:www.aflft.com 作者:admin 点击:次

2010年12月1日，我公司应邀出席了市场安防报座谈会，就系统优化与安防产业优化问题展开对话。

系统优化原来是系统科学（系统论）的术语，常用作计算机方面的术语，指尽可能减少计算机执行程序，优化数据读写，使机器运行得更有效率。

随着我国经济的转轨，社会转型的变革向纵深发展和知识经济、信息时代的到来，安防科研机构及企业如何充分运用和依靠现代科学技术手段研制出更先进的产品，工程商、方案商、集成商如何实现安防系统更适应时代潮流，运行得更高效，做到安防整个系统优化，是实现安防产业结构优化与升级的必修课之一。

近年来，中国安防行业迅速发展的同时也存在资源浪费。在每年成千上万的安防工程中，有多少是样板工程，有多少是“负面教材”？在一套安防解决方案之中，有多少个摄像机，有多少台硬盘录像机、监视器可有可无？又有多少个报警器、控制器、读卡器没有必要安装？安防产品运用的环境又是否得当？针对这些问题，本报于2010年12月1日在深圳举行了高端论坛。

主持人本报执行总编辑李培光

对话嘉宾

    深圳市中现科技有限公司总经理             彭  毅
    深圳市鑫保泰安防科技有限公司总经理       肖华
    深圳博锐特智能系统有限公司总经理         李雪琴
    深圳市索意姆实业有限公司总经理           罗旭平
    深圳市森林海科技有限公司总经理           郭舒峰
    深圳市华威视科技有限公司总经理           吴定国
    深圳市合凯通信有限公司销售经理           白春生
    深圳市立方体科技有限公司运营经理         吴开天

·议题综述·

系统优化原来是系统科学（系统论）的术语，常用作计算机方面的术语，指尽可能减少计算机执行程序，优化数据读写，使机器运行得更有效率。

系统优化意识终端客户较强工程商较弱

主持人：系统优化是常用作计算机方面的术语，在安防行业，从做单一的产品到系统集成同样需要优化。例如，天津亚安以前产品追求功能的齐全化、高端化，但为了开发二三线城市，从前两年开始，亚安有针对性地开发出产品，把一些多余的功能删掉，这就解决了价格居高不下的问题，这与系统优化有异曲同工的效果。目前安防界的这种“系统优化”意识如何？现状如何？

罗旭平：我们公司是业内老牌的生产企业，先期做产品，后期才接触工程。对于产品和系统方案，每个人都想优化，但是对于商家来说还是要追求经济效益。安防行业标准不全，虽然以后会逐步改善，但因为利益关系，有些工程商会决定工程的产品，如对于银行、公安等系统来说，工程越复杂越好。但复杂不一定代表附加值高，如有些监控视频系统具有的功能，客户一年只需用一到两次，有的甚至可以不用，但如果规定你这个安防工程必须具备这种功能就一定得安装。

比如一套软件的功能很强大，马赛克、移动侦测等等技术都有，但现在硬盘便宜了，移动侦测都没人用了，都改用录像，这其实就是产品的优化。厂商要创新，要新功能、新花样、新技术。如何才是优化，我觉得适用于市场的产品就达到优化效果了。

郭舒峰：这个问题要从两个方面来谈。第一，有些客户的优化意识相对强些，包括集成、布线、集约对安防系统的优化有比较强的意识。但工程商的优化意识就相对较弱。对于一个工程来说，产品选型、维护有没有优化，短时间内为了满足一定利润，过度投入，从长期来说这个工程就是不优化的工程，没有服务好客户。

第二，我们现在做方案会详细告知客户产品怎么配，配什么产品最适合等等相关信息。比如，布线、使用的情况怎么样，产品选用是否优化，使用的场合是否合适，是否配置过度等等。对于一个优化的安防工程来说，这需要逐渐去完善。对产品使用来说，用户高低两端分划很严重。一般而言，政府要求设计的安防工程比较高端，但政府往往对国内的安防企业，尤其是中小企业的安防产品采取不信任的态度，他们更多考虑是国外的舶来品，这其实很大程度上打击了广大企业的积极性。要优化系统，其实就是一种创新的观念，中小企业得不到支持怎么创新？怎么敢去创造？这就制约了企业的优化意识。

系统优化环境有待改善

主持人：工程越复杂越好，产品功能越多越好，这其实是很短视的行为。但这中间有很多利益的博弈，我们该如何处理这些问题？

吴定国：我做过工程，现在更多倾向于生产。客户分两种，最终客户和工程客户。对于最终客户来说希望越优化越好，花最少的钱能达到最好的效果。如DVR的市场价是400元左右，大华的价格是800元，最终客户肯定会选择便宜的，但工程商更注重品牌，会选择大华的产品。有时候，工程商在做工程时往往选用价格贵的产品，但却不一定是最实用的产品。如果对方指定了使用某个产品，工程商便不能更改，那么这样的工程就谈不上优化。

安防系统是否优化，其实客户最有说话权，好用、实在就是好东西。工程不能越简单越好，也不能说越复杂越好。优化产品的功能其实也是优化系统的一部分。现在市场上存在一些不良厂商，比如做红外摄像机产品，最高是16毫米固定镜头，镜身只能侦测的范围是48米，但有些厂商就宣称自己的产品有120米，根本无优化可言。

罗旭平：我赞同这个说法。尤其是一些网吧、卡拉OK等娱乐场所的视频监控，你只要做到有图像就可以了，只要有关部门检查时能通过。

李雪琴：一般情况下，一个工程好不好，是否优化，取决于客户对工程的了解程度。另外，对于公、检、法等政府部门的工程，工程商将更多的心思在花在公关上面，而不是在工程设计上。在面对精明的用户和不了解工程的用户时，有些集成商的操作方法就不一样。另外，在一些工程上要考虑到关系，对于（系统是否要优化）我们厂家也想明确一些，但往往事与愿违。如果将来能实现一对一的服务，为用户量身定做工程方案，就能达到优化。

罗旭平：最优秀的产品不一定获得最好的效益，这和行业的系统优化氛围也有关系。

郭舒峰：甲方主要看你选择的产品技术性是否很强，功能是否很多，这些都是闪光点。但在实际应用中，这些功能不见得能用得上。

吴开天：每个企业都追求自己的亮点，就是为了有竞争力。行业肯定会向着系统优化的方向去发展。正如手机的充电器一样，虽然标准现在还没有完全统一，但这已经是一个方向。现在安防工程、安防产品等如何优化，相关的标准也会慢慢出台，从长远的发展来看，这是个方向。

彭毅：这方面我有亲身的感受。在2000年，我们公司洽谈了一个内地政府的项目，对方要求做一个高清的项目，工程商要求我们把GPS定位、蓝牙、语音等功能都设计在内。我们做出产品之后，工程商向我们提出要求，希望技术含量再提高一些。这个方案出来之后，客户觉得太复杂了，我们直接跟客户联系后才了解到，实际上客户的要求很简单，只3G高清就可以了，其他功能都不要。

在中国做优化显然不是一件很容易的事情。在这样的文化氛围下，要达到行业系统的优化是有困难的。另外，客户对风险的偏好是不同的，我有一个朋友是某国有企业的老板，要买一套高压设备，中国在这方面的产品也不错，但这位国有企业的老板却指定要国外的产品，即便以后用得不好，也可以推卸责任：世界最好的产品都出问题，我有什么办法？

实现系统优化多种途径并行

主持人：面对国内安防企业的现状，在系统优化方面大家有什么好的建议？如果将来无论是产品还是工程，把价格、信息更透明化是否有利于改善安防行业的系统优化现状？标准齐全了，是否安防系统也变得更优化了？

彭毅：对于安防系统如何优化，海康更具发言权，因为海康既是厂商也是工程商，既做高端产品也做低端产品。但中国就只有一个海康。更多企业不能做到这点，成本太高了。整个行业如何优化，我觉得厂家与工程商可以成立联盟，结合成战略合作伙伴。对于产品如何优化，工程如何优化，可各取专长。每家企业都尽量朝专业化方向发展，在某个领域做透做专。

李雪琴：成立联盟对优化整个行业，优化安防系统有好处。标准可以根据各个部门、行业的不同而制定，考虑有什么样的标准需求，具体的定位等等因素。在标准的制定方面，首先实现用户的区分再来谈标准就会清晰很多。比如检查院实施一个安防项目，他会去考察其他地方检察院，有了模式，就容易优化了。以前，医院对于一卡通项目是感兴趣的，但是后来卫生部门要求医院建立一卡通系统，医院很快就重视了，慢慢形成了标准。

罗旭平：公安部研究一所、三所对于安防工程有检测的功能。但是对于制定标准，我认为更多应从产品方面来考虑，更加实际一些，对系统优化也更有影响。DVR以前没标准，产品各有各的标准，但是统一的标准出来后，产品就有了方向性。

郭舒峰：如果国家把标准定得过细也不行，要求太死也不行，这样会影响企业的创新。制定标准要有弹性，要留给企业足够的创新空间。

罗旭平：近年来，安防行业出现不少企业上市、大鱼吃小鱼、合并等现象，未来产品、工程、系统的优化很大方面要看企业是否具有社会责任感。

郭舒峰：价格透明可以，但要合理。如停车场所定的项目为4万元一套，有一定的利润空间，大家都愿意做。但如果有商家标出1.8万元一套的价格，我们就只能选择放弃。很多开放商选择最低价中标的后果，就是导致整个工程出现质量问题。

吴定国：价格不是优化的唯一。中国的安防企业还小，没办法集中，现在还没办法达到一定高度的系统优化。另外一方面，行业虽然缺乏标准，但正因为没有标准，行业才欣欣向荣。以后行业规范之后，肯定会出台标准。

白春生：没有行业标准，每家企业都各自为阵，这样就会造成资源浪费，系统想得到优化显然不可能。网络摄像机这块国家需要大力规范，政府可以通过推动“平安城市”项目的同时，要求安防软件、硬件进行改制，这样能我们一个很好的平台。

新闻内容来自安防市场报-天安网：www.yooan.net

肖华：安防产品在民用化应用这方面很简单，我觉得这块已经达到优化效果了，对于工程项目来说，可能做得还不够。中国的安防企业大部分是中小型企业，这注定产品分类不可能很细，另外集成度也不高。台湾奇偶品牌的产品功能齐全，这是软件升级的效果，没有增加什么成本，就达到优化了，但小厂家没办法做到这一点。

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